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  • 為什么油煙凈化器廠家會在各地設立經銷商?

    2021-10-16 16:57:00 恒亞通環保

    在現在的油煙凈化器市場,大部分品牌油煙凈化器廠家都是采用分銷的模式,也就是說通過在各個級別的市場設立經銷商或者分公司進行產品的銷售,而這其中絕大一部分又都是采用招商加盟的方式,這是為什么呢?

    油煙凈化器

    這其實是油煙凈化器廠家不得已而為之,因為油煙凈化器作為工業器械設備,在市場上的需求量并不像手機,電腦等終端產品那么廣泛,就以中國內地餐飲市場來看有超過1000萬家 的餐飲相關的企業,去除20%的不產生油煙的飲食類企業,也就只有800萬家,而這其中目前最多不超過20%的餐廳會安裝合格的油煙凈化器,也就是說不超過160萬家企業安裝油煙凈化器,其實說到這里,也說明我們的油煙凈化器市場還有很大的潛力,隨著2035的目標越來躍進,我們還有十幾年的光景去改變這個現狀。

    油煙凈化器

    話又說回來,這160萬家企業,如果按照沒家28000風量的油煙凈化器設備,也不過320萬臺,中國注冊經營范圍有油煙凈化的企業超過2萬家,年產量達到3萬臺以上的企業也差不多有十幾家,比如說保利潔、恒亞通、科藍等廠家年產量都在3.2萬臺以上了,十幾家這樣產量的油煙凈化器工廠,一年就可以生產32萬臺,但多數情況下是無法滿負荷生產。

    油煙凈化器


    從上述的數據其實我們可以看出,未開發的市場比較大,而已經開發的市場分配給一萬多家企業,沒家企業的市場占有率都不會很高,在市場占有率不高的情況下又想能夠做好售前售后的對接,如果直接建立分公司,自己運營銷售和售后,那么成本勢必高的離譜,而這個時候最好的方式,就是尋找當地的合作伙伴實現市場占有,同時提升售前售后的相應速度。

    這樣既能實現市場的拓展,又能節約一部分成本,對于油煙凈化器這種產品的特性,這樣的方式是最好的市場營銷解決方案。


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