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  • 如何做好一個油煙凈化器銷售員?

    2021-09-08 17:44:25 恒亞通環保

    上篇講到做一個油煙凈化器廠的銷售員難不難,今天就講一下如何做好一個油煙凈化器的銷售員,怎么樣才能讓自己的付出得到相應的收獲,以及怎么做才能收獲更多?

    油煙凈化器作為商業使用的設備,而且是環保產品,在市場需求方面是一直都在的,也是國家政策要求的,商業經營場所必須要安裝的設備,對于每一個餐廳,酒店,工廠等會產生油煙廢氣的經營場所都有責任去安裝這個設備,也有相關的法律法規要求。這樣的背景條件對于銷售來說是最大的支持。

    油煙凈化器

    有了這樣的天時地利,接來要做的就是人和,作為一個銷售人員不管是銷售領導還是銷售業務員,首先要做的就是專業,關于油煙凈化器的知識要過硬,比如說油煙凈化器的風量是怎么計算的,3個灶頭的川菜館該推薦多大風量的油煙凈化器設備,餐廳位置靠近居民區怎么除味,靜音,設備的功率,凈化效率,工作環境要求等都要有所了解,這是基本的專業知識,專業知識對于和客戶的溝通有非常大的幫助,能夠有效解決客戶遇到的問題。

    油煙凈化器

    有了專業知識,剩下的就是拓展客戶,客戶的拓展在油煙凈化器銷售這個行業也是非常的簡單,只需要尋找管道制作商,廚具制作商,環保測評公司,設計公司等類型的人群,與他們通過微信,電話等方式建立連接,能讓對方知道你是做什么的,能讓對方在需要的時候能夠及時找到你,這就是成交的開始。

    油煙凈化器

    因為對于油煙凈化器這個行業,工程商并不是實時都會找你拿設備,但是讓他在需要的時候能夠想到你是做這個設備的,就很重要,這就需要銷售人員去經營朋友圈,或者線下拜訪,比如說朋友圈發一些油煙凈化器安裝案例等,讓客戶能夠看到,其實這就類似于是微銷,但是這只是渠道之一。你也可以通過58同城,轉轉,閑魚,抖音,百度等平臺進行自我宣傳,獲取客戶資源,這基本上每個公司都會有相關的人引導。

    對于銷售的方式,途徑其實是不局限于此的,重要的是符合自身的長處,比如說你擅長面銷,就可以多線下,如果你擅長聊天,就可以用微信,但是這些銷售方法的共同點就是,你要有一定量的客戶群體,在銷售行業里平均法非常受追捧,5000個客戶資源和500個客戶資源,最終的結果肯定有很大的區別。

    所以,如果你做一個厲害的油煙凈化器銷售員,就需要具備專業,時時出現,注重方法和積累,同時愿意沉淀,基本上就很容易在行業中獲得屬于自己的回報。


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